Как открыть глэмпинг

TL;DR: Стоит ли открывать глэмпинг в 2026 году

• Низкий порог входа от 3-5 млн рублей
• Окупаемость 1,5-3 года при правильной локации
• Развитие внутреннего туризма создает спрос
• Важна круглогодичная работа и дополнительные услуги
• Необходимо учитывать региональные особенности

Вовсе не обязательно забывать про цивилизацию во время отдыха на природе. Глэмпинг — это инновация в сфере гостиничного бизнеса для людей, которые любят высокий уровень комфорта.

Сейчас ни один человек не может обойтись без комфортных условий. Конечно, есть авантюристы и любители активного отдыха, которые могут в любой момент взять одну палатку и отправиться в путешествие. Их не пугает отсутствие комфорта, но все же никто не станет отрицать, что от него никто бы не отказался, даже во время туризма. 

Термин “глэмпинг” образуется из двух английских слов glamorous и camping. Популярность в России такой формат отдыха обрел сравнительно недавно, но его история началась еще в далеком средневековье, до того как им заинтересовались туристические компании. Все Короли должны волей-неволей, но должны были путешествовать, ведь от этого зависела их популярность. Монархи часто объезжали свои владения, чтобы проконтролировать и поддержать своих ставленников, а также показать себя народу. Такая поездка не совершалась в одиночестве, монархи ездили в сопровождении своих придворных. И именно выездные поселения средневекового короля можно назвать прообразом гламурного кемпинга. В те далекие времена их лагерь был не просто кучкой палаток, а полноценным шатром со всеми удобствами. И сейчас, спустя сотни лет, многие обычные предприниматели стали задаваться вопросом: “Как начать глэмпинг-бизнес?”.

Глэмпинг – это отдых на природе, когда вместо палаток и спальных мешков – уютное жилище с мягкой кроватью, вместо туалета за кустом и купания в речке – ванная комната со всеми удобствами, а вместо глухой тишины леса – развитая инфраструктура туристического городка. Причина его появления до боли проста  – многие люди готовы хорошо платить за возможность провести несколько дней в комфортных условиях на «краю света», самых красивых природных местах нашей планеты. Первыми этот бизнес стали развивать британцы: около 15 лет назад глэмпинг, как течение, зародился на больших музыкальных фестивалях. Теперь тренд на глэмпинги захватил весь мир, а глэмпинг-отели стали выгодным видом бизнеса.

Преимущества глэмпинг-бизнеса:

• Развитие внутреннего туризма после 2020 года
• Низкий порог входа в сравнении с отелями
• Растет интерес к комфортному отдыху на природе
• Можно получить государственные субсидии
• Возможность круглогодичного функционирования

Виды глэмпинга

Идея для глэмпов, то есть домиков такого типа, является самой увлекательной частью этого бизнеса. Глэмпы могут быть разных размеров и форм. Современный рынок глэмпингов поражает своими масштабами. К глэмпам, у которых сейчас действительно много разновидностей, можно отнести следующие:  

• тенты;
• хижины; 
• коттеджи;
• юрты; 
• вигвамы;
• небольшие дома в форме куба, купола, пузыря и т. д.;
• домики на деревьях;

• маленькие однокомнатные домики; 
• вагончики;
• виллы;
• дома, сделанные из экологичных материалов, максимально вписанные в окружающий ландшафт или же что-то уникальное и необычное (ледяной отель, ферма … и т. д)

При определении места локации важно понимание целевой аудитории потенциальных клиентов. Месторасположение глэмпинга может быть ориентировано на:

• пляжный отдых,
• семейный отдых за городом, 
• туристические потоки,
• отдых в дороге, 
• рекреационные цели,
• места для охоты и рыбалки, 
• проведение корпоративов, 
•  проведение семейных праздников,
• тематические глэмпинг-лагеря.

Важно помнить, что чем необычнее глэмпинг, тем больший интерес он вызывает, тем большим спросом он пользуется, тем легче в конечном счете заработать на нем.

Всегда ориентируйтесь на пожелания и требования потенциальных клиентов. Ими ни в коем случае нельзя пренебрегать.

Глэмпинг может быть абсолютно автономным. В номере должно быть электричество, отопление, теплый душ, удобная кровать и интернет, так как от гаджетов люди уже не готовы отказываться. Кстати, многие по ошибке думают, что глэмпинг – сезонный бизнес. При правильной организации ваша база отдыха может функционировать круглый год.

Цена на глэмпинг должна быть демократичной, постарайтесь обустроить глэмпы недорого, но со вкусом. Опирайтесь на свой бюджет. Ожидания клиентов и комфортабельность места отдыха должны соответствовать друг другу.

Виды глэмпинга и их особенности

Тип жилья	Стоимость строительства	Сезонность	Целевая аудитория
Сафари тенты	200-500 тыс. руб	Летний сезон	Молодые пары
Купольные дома	800-1500 тыс. руб	Круглогодично	Семьи с детьми
Tiny house	1-3 млн руб	Круглогодично	Премиум сегмент
Модульные дома	600-1200 тыс. руб	Круглогодично	Семьи, корпоративы

Чем интересен глэмпинг как бизнес

Сегодня, когда весь мир стоит на пороге величайшего кризиса, нам совершенно не обязательно быть частью этого мира. И в самом деле, в нашей стране, как нигде в мире, можно успешно развивать любые идеи для бизнеса. Не пропускайте эту идею, ведь рынок глэмпингов – это сейчас самый настоящий Клондайк! Вдобавок, открывать глэмпинг гораздо дешевле, чем условный отель. 

К факторам, в связи с которыми такой формат бизнеса, как глэмпинг, является перспективным и актуальным, можно отнести следующие:

• огромный выбор места (лес, берег моря, горные проезды и так далее);
• существенный недостаток качественного предложения – небольшая насыщенность рынка;
• небольшая стоимость открытия глэмпинга (от 10 млн руб);
• быстрая окупаемость;
• хороший средний чек;
• отсутствие серьезных ограничений и бюрократических препон.

Возможные риски и способы их снижения

Если вы задались вопросом “как начать глэмпинг-дело?”, то вам следует прежде всего ознакомиться с потенциальными рисками. 

Возможные риски стоит разделить по времени их появления. Первые – риски при принятии решения, вторые – риски самого бизнеса. Учет всех рисков поможет сделать ваш бизнес-план неуязвимым. 

Инвестиционные риски относятся к первому типу. Риски связанные с полной или частичной утратой вложений минимальны при открытии базы отдыха. Но и в то же время нельзя обладать полной уверенностью в том, что инвестиции окупятся, так как они априори имеют риск. Необходимо всегда помнить банальное – «деньги любят счет». Иначе говоря, нужно как можно чаще производить арифметические расчеты, контролировать доходы и затраты.

Также к первой группе рисков отнесем определение месторасположения нашего глэмпинга. Успех этого бизнеса напрямую зависит от того, насколько ответственно вы подошли к выбору места его установки. Необходимо помнить о целевой аудитории потенциальных клиентов, а определив её, выстраивать весь бизнес, ориентируясь именно на требования и запросы выбранного вами сегмента рынка. Перед тем как построить первый домик, детально изучите интересы ЦА. 

Ко второй группе относится большое количество рисков, минимизация которых является основной задачей. 

• Риск возникновения пожара.  Необходимо помнить, что пожар может возникнуть при использовании неисправной электропроводки и оборудования, а также при нарушении правил пожарной безопасности.  Позаботьтесь о соответствующей защите по всей территории базы отдыха. 
• Риск получения травм, несчастных случаев. О подобных рисках необходимо задуматься еще при выборе местоположения глэмпинга. Уровень безопасности на территории гэмпинга должен быть максимально высоким и изученным соответствующими специалистами. Стоит позаботиться о разработке рекомендаций для отдыхающих, а также о контроле за их соблюдением. 
• Техногенные риски. То же самое можно сказать и о техногенных рисках, о которых нужно помнить при выборе места локации. Месту не должны угрожать природные катаклизмы – оползни, наводнения и сейсмическая опасность. 
• Риски краж (хищений). Риски, связанные с кражами и хищениями, находятся в полной зависимости от качества организации работы по их предупреждению. Эффективная работа персонала глэмпинга позволит сократить риск краж до минимума. Помните о том, что качество работы персонала зависит от ответственности управления. 
• Эпидемиологические риски. Существенно уменьшить эпидемиологические риски помогает выполнение рекомендаций соответствующих служб по проведению санитарных и противоэпидемиологических мероприятий.

Регистрация бизнеса

Если подумать, то в открытии этого бизнеса  с точки зрения права нет ничего сложного. Возможна как ИП регистрация, так и ООО или даже акционерного общества. Налогообложение возможно как в варианте с общей системой налогообложения, так и упрощенной или с вмененной системой. Отмечаем, что лицензирование данного бизнеса для предпринимателей законодательством не предписывается. Однако понадобится разрешение на пользование земельным участком от администрации того района, где будет расположен глэмпинг.

Коды ОКВЭД, которые можно использовать: 

• 55.1. Деятельность гостиниц
• 55.2. Деятельность прочих мест для временного проживания
• 55.30 Деятельность по предоставлению мест для временного проживания в кемпингах, жилых автофургонах и туристических автоприцепах
• 79.90.2 Деятельность по предоставлению экскурсионных туристических услуг

Этапы открытия глэмпинга

• Поиск и покупка/аренда земли под глэмпинг
  • Изучение региональной поддержки правительства
  • Учет возможности подключения коммуникаций
• Проектирование и строительство
  • Выбор типа модулей (от сафари тентов до tiny house)
  • Планирование санузла в каждом юните отдельно
• Оснащение и благоустройство
  • Установка мебели и техники
  • Обустройство территории и инфраструктуры
• Регистрация бизнеса и получение разрешений
  • Выбор налогового режима
  • Оформление необходимых документов

Важно отметить, что выбирать участок нужно в соответствии с его целевым назначением, от этого будет зависеть возможность будущего строительства. Согласно нашему законодательству, для каждой категории земли существуют свои правовые режимы и юридические нормы, это предусмотрено несколькими законами – Земельным и Водным кодексами и другими.

Реклама, способы и стратегия продвижения бизнеса

К стандартным стратегиям и способам продвижения такого бизнеса как глэмпинг, можно отнести следующие:

• Звучное имя, то есть яркая и запоминающаяся вывеска. Броское название откладывается в памяти, а уникальный логотип привлекает взгляды. Стоит позаботиться о создании и «раскрутке» собственного бренда. Уделите внимание вопросам создания имиджа и продвижения вашего личного бренда в массы, поскольку это поможет вашему бизнесу шагнуть далеко вперед. Это также даст толчок для создания собственной франшизы, которую впоследствии можно будет продавать. 
• Обильная и «цепкая» реклама на сайтах. Обязательно используйте возможность рекламы и на мировых площадках, и на отечественных ресурсах.
• Обязательное присутствие в социальных сетях, ведь чем шире аудитория, тем легче будет найти ваших будущих клиентов. Грамотная SMM стратегия позволит вам не только привлечь новых клиентов, но и сразу же заполучить их лояльность. Средств для работы с аудиторией – масса, советуем изучить их. Если есть возможность получить помощь специалистов – пользуйтесь, они подскажут как привлечь новых людей через соц.сети.
• Посредники. Необходимо разместиться во всех основных сервисах по поиску отелей. Владельцам глэмпинга важно знать о существовании глобального информационного сервиса – glamping.com. На созданном сайте представлены глэмпинги, расположенные по всему миру, что позволяет любителям такого отдыха легко выбирать среди обилия предложений подходящий себе тур. Можно отправиться как в Россию, так и за границу. Список всех глэмингов России можно найти и на других тематических сайтах. Очевидны выгоды размещения там информации и для владельцев бизнеса, ведь реклама вашего глэмпинга становится доступной туристам со всего мира, и вы можете существенно увеличить количество потенциальных клиентов. Существует и множество российских аналогов такого портала.
• Сервис. Прислушаемся и слегка перефразируем советы народных пословиц о необходимости «беречь платье и репутацию с нову». Конечно, создание бренда обязывает позаботиться и о репутации заведения уже с первого клиента. От того, как будут приняты, размещены, обустроены ваши гости, зависит весь успех бизнеса, а также средний чек. Нужно сделать всё возможное для создания максимального комфорта вашим клиентам. Только в этом случае они и сами приедут ещё, и посоветуют это своим знакомым. Несомненно, это лучший способ раскрутки. Чем комфортнее клиентам, тем больше выручка — каждый предприниматель может это обеспечить, если захочет. 

Перспективы развития индустрии

Ильшат Газизов, инвестор и сооснователь круглогодичного глэмпинга Best Glamp «Лесная поляна», рассказывает о том, что размеры российского рынка глэмпингов значительно выросли. Если в 2016 году проектов было единицы, то в 2026

году их насчитывается уже сотни. При этом развитие внутреннего туризма показывает устойчивый рост, поэтому инвесторы стали больше интересоваться этой нишей.

Эксперты отмечают, что после пандемии 2020 года люди не стали меньше отдыхать, напротив, интерес к отдыху в пределах России вырос. Молодые семьи и пары все чаще выбирают глэмпинги для отдыха, поэтому спрос на качественные туристические объекты растет.

Основные финансовые показатели

Таблица инвестиций:

Статья расходов	Сумма (млн руб)	Доля в бюджете
Земля/аренда	1-2	20-30%
Строительство модулей	2-3	40-50%
Коммуникации	0,5-1	10-15%
Оснащение и мебель	0,5-1	10-15%
Маркетинг и реклама	0,2-0,5	5-10%
ИТОГО	5-8	100%

FAQ: Стоит ли открывать глэмпинг в 2026 году

Сколько можно заработать на глэмпинге?

По данным «Глэмпинг.рф», комплекс из 15 модулей при 60% заполняемости принесет выручку в 5,8 млн рублей в год, и вы сможете получить первую прибыль уже через 1,5 года. Ильшат Газизов, инвестор и сооснователь круглогодичного глэмпинга Best Glamp «Лесная поляна», рассказал, что средний чек вырос за последний год, поэтому доходность проектов растет.

Основные факторы доходности:

• Размер комплекса: от 5 до 50+ модулей
• Сезонность работы: круглогодичные парки зарабатывают на 40-60% больше
• Местоположение: глэмпинги рядом с крупными городами показывают лучшие результаты
• Дополнительные услуги: питание, развлечения, spa-процедуры

Средняя доходность по регионам (2025 год):

Регион	Выручка за сезон (млн руб)	Рентабельность
Московская область	8-15	25-35%
Краснодарский край	6-12	20-30%
Алтай	4-8	15-25%
Тверская область	5-10	20-30%

Какие регионы наиболее перспективны для глэмпинга?

Пандемия показала, что люди не стали меньше отдыхать — напротив, интерес к отдыху в пределах России вырос. Развитие внутреннего туризма создает новые возможности в разных областях страны.

ТОП-5 перспективных регионов:

• Московская область — высокая платежеспособность аудитории, круглогодичный спрос
• Краснодарский край — море, горы, развитая инфраструктура
• Республика Алтай — уникальная природа, растущий поток туристов
• Тверская область — близость к Москве, живописные озера
• Ленинградская область — доступность из Санкт-Петербурга, лесные массивы

Критерии выбора региона:

• Расстояние от крупных городов (оптимально 100-300 км)
• Наличие природных достопримечательностей
• Развитость транспортной инфраструктуры
• Региональная поддержка туристического бизнеса

Дополнительно практически в каждой области можно получить региональную поддержку правительства в виде субсидий или льготных кредитов.

Нужна ли лицензия для работы глэмпинга?

Лицензирование данного бизнеса для предпринимателей законодательством не предписывается. Однако понадобится разрешение на пользование земельным участком от администрации того района, где будет расположен глэмпинг.

Необходимые документы и разрешения:

Регистрация бизнеса:

• ИП или ООО с кодами ОКВЭД:
  • 55.30 — Деятельность по предоставлению мест для временного проживания в кемпингах
  • 79.90.2 — Деятельность по предоставлению экскурсионных туристических услуг

Земельные вопросы:

• Договор аренды или право собственности на земельный участок
• Разрешение на строительство (если планируете капитальные строения)
• Согласование с местной администрацией

Важные нюансы: Проконсультируйтесь с юристами, пока планируете и строите глэмпинг, чтобы после запуска не получить штрафы. Учитывайте, что покупка земли сельхозназначения может быть значительно дешевле, но имеет ограничения по использованию.

Как найти финансирование для глэмпинг-проекта?

Можно организовать бизнес полностью на собственные средства, но подобный подход мало распространен. Низкий порог входа и государственная поддержка глэмпингов создают хорошие возможности для начинающих предпринимателей.

Источники финансирования:

1. Собственные средства + кредит

• Минимальный порог входа: 3-5 млн рублей
• Банковские кредиты: под 15-20% годовых
• Оборотные кредиты для сезонного бизнеса

2. Государственная поддержка

• Региональные субсидии для туристического бизнеса
• Льготные кредиты под 8-12% годовых
• Гранты на развитие сельского туризма (до 3 млн рублей)

3. Частные инвесторы

• Доля в бизнесе: 20-40%
• Возврат инвестиций: через 3-5 лет
• Требования: готовый бизнес-план и опыт управления

4. Краудфандинг и альтернативные источники

• Платформы: Planeta.ru, Boomstarter
• Франшизы: готовые бизнес-модели с поддержкой

Пример финансовой модели (комплекс на 10 модулей):

Статья расходов	Сумма (млн руб)	Источник финансирования
Земля/аренда	1,5	Собственные средства
Модульные дома	3,0	Банковский кредит
Коммуникации	0,8	Региональная субсидия
Инфраструктура	1,2	Кредит
Оборотные средства	0,5	Собственные средства
ИТОГО	7,0	Смешанное финансирование

Советы по поиску финансирования:

Для начинающих предпринимателей:

• Начните с минимального проекта на 3-5 модулей
• Изучите региональные программы поддержки туризма
• Рассмотрите возможность покупки готового бизнеса (на Авито выставлены почти 250 глэмпингов на продажу)

Для опытных инвесторов:

• Создавайте масштабируемые проекты с потенциалом франчайзинга
• Инвестируйте в уникальную инфраструктуру (spa, рестораны, развлечения)
• Рассматривайте несколько локаций одновременно