Мы используем файлы cookie для улучшения работы сайта
Cookie помогают нам обеспечить корректную работу каталога услуг и предоставить вам актуальную информацию о наших проектах. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie. Подробнее
🍪 Настройки Cookie
Мы используем файлы cookie для улучшения работы сайта, аналитики посещений и персонализации контента. Вы можете разрешить использование всех cookie или отклонить их использование.
Что такое cookie?
Cookie — это небольшие текстовые файлы, которые сохраняются на вашем устройстве при посещении сайта. Они помогают нам запомнить ваши предпочтения и улучшить ваш опыт использования нашего сайта для получения информации о наших услугах в сфере HoReCa.
Используя наш сайт, вы помогаете нам предоставлять вам более качественные услуги по проектированию ресторанов, отелей, банных комплексов и других объектов индустрии гостеприимства.


Реклама базы отдыха даёт лучший результат при совмещении трех направлений: оптимизация + контекстные показы + соцсети.
Задача — привлечь посетителей и удержать постоянных. Для этого стоит сочетать платные и бесплатные направления, анализ ниши и создание выгодных условий.
Сначала собираем семантическое ядро по теме «реклама базы отдыха», выполняем внутреннюю оптимизацию, прописываем УТП и запускаем показы и ретаргетинг.
В профилях геосервисов, 2ГИС — снимки, актуальный тариф/телефон, перечень опций, коттеджи, адрес и маршруты как добраться.
Показатели повышают заблаговременный заказ, бонусная механика, спецусловия, рассылку писем с инструкциями «что взять с собой» и сезонные идеи отдыха с малышами, животными и любителями активного досуга на свежем воздухе.
Ведем аналитику, снимаем позиции по фразам, проводим A/B‑тесты и по мере увеличения спроса корректируем расход и план, чтобы охват и выручки росли до ожидаемого уровня.
Если вы много работаете и стремитесь забыть о суете и весело провести выходные, то поездка в загородный отель или на турбазу — это именно то, что вам нужно. Современный рынок предлагает большой выбор заведений подобного типа. Владельцам таких мест полезно знать, как обеспечить загородную турбазу стабильным потоком посетителей. Об этом читайте в статье от специалистов компании Minaev Restaurants.
Задайте специалисту Mrest любые вопросы
Для начала необходимо узнать, кто будет основным посетителем и где его находить, после чего начинать процесс раскрутки.
Стоит учитывать: продвигать базу отдыха значит выстраивать коммуникацию с разными сегментами. Для привлечения гостей необходимо понимать их потребности и предоставлять подходящие решения. Советы по взаимодействию с отдельным сегментом помогают увеличивать число заказов.
| Сегмент | Ситуация/боль | Что важно в рекламе | Быстрые триггеры |
| Семьи с детьми | Уикенд рядом, безопасность, чистой воды, детский досуг | Раннее бронирование, фотоотчеты, отзывы/оценки, «что взять с собой» | «Романтический уикенд/семейный уикенд», «лучшие маршруты для прогулок рядом с базой» |
| Компания друзей | Вечеринки, BBQ, домики/коттеджи | Меню, развлечения, игры, вечерняя программа | Акции и спецпредложения, аукцион на номер |
| Корпоративные клиенты | Команда, KPI, формат совещания | Ведение, договор, оферта, предоплату, с персоналом и безопасности | Кейсы и отзывы, расчет расходов |
| Любители рыбалки/охоты | Природой, спортивные активности | Глэмпинг и рыбалка, туры, путеводители | «Как устроить идеальный BBQ», карта точек, прогноз погоду |
| Питомцы | Отдых с питомцами | Политика с животными, территория | «Можно ли брать животных с собой?», правила |
| Невеста/жених | Свадьба/фотосессии | Фотогалерея, домики, проживание | Раннее бронирование — выгода и удобство |
Любой человек может узнать о вашей турбазе двумя способами: либо люди целенаправленно подбирали такое место, либо наткнулись на него случайно. Как это происходит? К примеру, у кого-то в ближайшее будущее праздник, и он подбирает место для празднования. Или, к примеру, нужно найти помещение для проведения новогодней ночи. Но необязательно поиск происходит только для праздничных дат, так как у человека может быть желание просто отдохнуть.
Собственно, требуется выполнить комплекс мероприятий, для того чтобы соответствовать данным условиям. Главные шаги:
Обратите внимание: правильное название сообщества играет главную роль, так как необходимо, чтобы оно как можно чаще появлялось в поиске.
Таким образом, можно выбрать верную тактику и направить трафик заинтересованных посетителей, которые сами подбирают вашу опцию.
Второй сегмент — это те, кого «возвращают» сервисами ретаргетинга. Ретаргетинг — это маркетинговое сообщение, а конкретнее — показ. Он настраивается обычно очень гибко, и можно, к примеру, отправить сообщение тем, кто нажал на кнопку «забронировать», но не ввел никаких данных и не завершил форму. Необходимо добиться возвращения этого посетителя в силу того, что он является заинтересованным. Подобного рода показы будут попадаться потенциальному гостю довольно долго и везде, где это возможно.
| Событие | Сообщение/предложение | Канал | Срок/частота |
| Нажал «забронировать», не оплатил | «Остался ваш номер на выбранные даты. Раннее бронирование — выгода и удобство (+бонусы)» | Email + мессенджер | Через 1 часа, далее 24 часа |
| Просмотр домика с детьми | «Что взять с собой, детский досуг, безопасные игровые зоны» | Баннер/сториз | 3 показа в 7 дней |
| Добавил в избранное | «Сравнение домиков: комфорт, фото, оценки гостей» | ВК ретаргет | 2 показа в 5 дней |
| Посетил страницу «рыбалка» | «Глэмпинг и рыбалка: идеальный отдых для любителей» | Директ/РСЯ | 3 показа в 10 дней |
Обратите внимание! Указанные данные носят ориентировочный характер и могут варьироваться.
К похожим вариантам можно отнести следующие:
Другое положение, когда потенциальный посетитель случайным образом увидел ваш пост. На самом деле это не так. Креатив должен ему понравиться и заинтересовать его. Это очень сложный и трудоемкий процесс.
К примеру, можно реализовать такую возможность, как направление показа тому, у кого праздник примерно через неделю, но он должен быть не позже, чем через 2 периода. Таким образом, этому человеку необходимо отправить условие празднования у вас. Выходит, что человек толком ничего не подбирал, но у него появился вариант, где отметить свой праздник.
Грамотный расчет расходов может сэкономить отсеивание тех, кто никогда не воспользуется вашими возможностями.
Также может подействовать вариант приглашения отпраздновать свадьбу тем, у кого стоит «статус» — помолвлен или помолвлена. Подобные методы могут подействовать не только на просторах соцсетей, но и в контекстном размещении.
Нужно понимать, что действенное размещение — направленное на помощь человеку в решении его потребности, а не показ «в лоб».Контекст — это показы, которые появляются в верхней части поисковика, когда посетитель вводит соответствующий запрос.
| Сезон | Целевая аудитория | Ключевое предложение | Каналы продвижения |
| Зима | Семьи, компании на Новый год | Новогодние корпоративы, баня, горячие напитки | Яндекс Директ, ВК реклама, email-рассылка |
| Весна | Пары, свадьбы | Романтические уикенды, фотосессии на природе | Таргет на помолвленных, свадебные агрегаторы |
| Лето | Семьи с детьми, туристы | Активного отдыха на свежем воздухе, рыбалка, водные развлечения | SEO, Яндекс Картах, 2ГИС, туристические порталы |
| Осень | Любители природы, рыбаки | Тихий отдых, грибной сезон, осенняя рыбалка | Контент-маркетинг, партнерские программы, сарафанное продвижение |
От параметров зависит, кто увидит объявление. К примеру, если показывать его всем интернет-людям из определенного округа, его увидят даже те, кто подбирает отель по общим запросам вроде «база отдыха» или «парк-отель».
Запустить процесс так, чтобы он увеличивал доход, а не расходовал средства, непросто. Поэтому подготовку обычно доверяют интернет-маркетологу или агентству.
Заполните информацию о компании в каталогах, укажите контакты, отметьте местоположение на схеме, загрузите изображения. Чем детальнее описание, тем выше доверие потенциального гостя.
Когда гость подбирает базу отдыха, на странице с результатами появляется блок с профилями организаций, схема и встроенная форма оформления.
Нужно не просто заполнить профиль отеля, но и регулярно обновлять информацию, размещать свежие изображения, отвечать на мнения.Регистрация в популярных сервисах — это простой и действенный способ привлечения гостей. Посетитель может быстро найти вашу территорию, посмотреть снимки, прочитать мнения и построить маршрут. Нужно, чтобы информация была актуальной: в момент поиска он должен видеть корректный телефон, тарифы и реальные снимки помещений.
| Поле | Почему важно | Проверка |
| Телефон и имя контакта | Чтобы позвонила целевая аудитория и оставляют заявку | Тестовый звонок/звонок «секретного гостя» |
| Адрес и карта | Помогает добраться, рядом с ключевыми маршрутами | Сравнить маршруты и проезда |
| Фото/видео | Визуальные доказательства: чистой номера, фотогалерея | Обновления раз в период: 30 дней |
| Меню услуг/товаров | УТП, цены, пакеты, корпоративными | Размещаем цены, тариф |
| Отзывы/оценки | Соцдоказательства: комментарии, ответы | Реагировать на отзывы, благодарности |
| Сезонные материалы | Новости, акции, горящие даты | Публиковал ранее/далее по плану |
Заполните профиль отеля в электронном справочнике 2GIS
Как и в случае с каталогами, информацию в 2GIS можно внести бесплатно, а за доплату — воспользоваться приоритетным местом в выдаче.
Фильтр в справочнике 2GIS упрощает поиск по выбранным параметрам: району, тарифу, перечню опций и т.д.
Использовать каталог отелей в 2GIS удобно, потому что в нем уже собраны все точки отдыха по округу. Посетитель быстро просматривает профили отелей, отбирает подходящие, а потом заходит на официальный сайт и изучает информацию подробнее.
Результативность любого маркетингового проекта оценивается по его показателям. А показатели не всегда зависят только от размещения. В нашем случае огромную роль играет сам сайт — те разделы, на которые переходят люди, посмотрев креатив. Здесь нужно показать всё необходимое, показать самые выгодные условия, обеспечить удобной навигацией и простыми способами оформления.
Так, например, большая форма оформления может значительно снизить показатели, ведь мало кто любит заполнять много полей. А вот бонус или подарок при оформлении через сайт — может, наоборот, поднять их. На самом деле все это индивидуально не только по видам деятельности, но и для отдельного сайта. Для улучшения необходимо периодически анализировать текущие метрики, исследовать возможные изменения, мнение людей и т.д., затем внедрять изменения через «сплит-тесты».
Сплит-тесты — это отображение разным людям нескольких вариантов одной и той же области в один и тот же промежуток. Они полезны для выбора самого действенного варианта.
Повышать показатели следует постоянно: рынок в интернете — это очень динамичная метрика, в которой всегда все значения очень быстро меняются. И если сегодня у Вас высокие значения из-за бонуса в 3%, то завтра они могут быть низкими из-за общей расценки или по причине наличия устаревших изображений на сайте (зимой — летние оставили).
| Гипотеза | Вариант А | Вариант Б | Ожидаемый эффект | Срок |
| Кнопка брони | «Забронировать на уикенд» | «Раннее бронирование — скидка 10%» | Рост CTR кнопки | 14 дней |
| Форма заявки | 6 полей | 3 поля + «перезвонок за 15 мин» | +конверсия формы | 21 день |
| Блок доверия | Текстовые отзывы | Оценки + видео-отзыв | +лид‑рейт | 21 день |
| УТП на первом экране | «Домики у воды» | «Домики у воды с завтраки включены» | +клики в бронь | 14 дней |
Самая выгодная подача процесса продаж – это изображение воронки продаж.
Теперь представьте, что за период Вас посетили 1000 человек. Из них проявили интерес 8%, то есть Вы получили 80 обращений. Если из них оплатили половина желающих, то вы имеете 40 заказов. Следовательно, при среднем чеке в 10 000 рублей Вы зарабатываете 400 тысяч рублей. Здесь очень удобно просматривается необходимость шагов по улучшению, по повышению лояльности посетителей и по возврату их на сайт.
Представьте себе, что доля обращений в заказ возросла до 5%, то есть до 100 заказов. Это уже 50 оплат или 500 000 рублей. Неплохое изменение прибыли, зависящее от цвета кнопки, не правда ли?
А если возрастет качество взаимодействия менеджера и доля обращений в оплаты с 50% до 70%, то это уже не 500 тыс. руб, а 700 тыс. руб.
Увеличив показатели сайта на 2% и долю менеджера на 20%, Вы увеличите доход на 100–150% и выше!
Такая воронка позволяет отследить все этапы — от первого визита до оплаты проживания. На любом этапе стоит работать над улучшением значений: обеспечивать больше трафика, повышать вовлеченность, увеличивать долю обращений и, наконец, оплат. Все эти действия в комплексе помогают выстроить действенный механизм.
| Канал | Бюджет на месяц | Ожидаемые результаты | Рекомендации по реализации |
| Яндекс Директ | 40 000 – 70 000 руб. | 50-100 заявок, CTR 3-5% | Акцент на высокочастотных запросах, ретаргетинг на посетителей сайта |
| ВКонтакте (таргет) | 20 000 – 40 000 руб. | 30-60 заявок, охват 50 000+ | Создайте креативы с реальными фото, используйте lookalike-аудитории |
| SEO-продвижение | 30 000 – 50 000 руб. | Рост органического трафика на 20-30% | Работа над ссылочной массой, создание информационных статей |
| Яндекс Картах, 2ГИС | Бесплатно / 5 000 руб. | 10-20 прямых звонков в месяц | Регулярно обновляйте фото, отвечайте на отзывы, добавляйте акции |
| Контент и SMM | 15 000 – 25 000 руб. | Рост подписчиков, вовлеченность | Публикуйте реальные истории гостей, делайте конкурсы |
| Email-рассылки | 5 000 – 10 000 руб. | Возврат 5-10% получателей | Персонализированные предложения, акция “раннее бронирование” |
| ИТОГО: | 110 000 – 200 000 руб. | 145-280 заявок/месяц | Корректировка бюджета по мере получения данных аналитики |
Обратите внимание! Указанные данные носят ориентировочный характер и могут варьироваться.
Многие владельцы турбаз совершают типичные ошибки при раскрутке проекта. Во-первых, отсутствие чёткой цели приводит к расходованию средств без ощутимого результата. Совет от практиков: прежде чем запустить любой показ, определите, какой именно итог вы ожидаете через год. Во-вторых, игнорирование Telegram-направления и мессенджеров лишает возможности выстраивать прямой контакт. Посты в Telegram помогают информировать подписчиков о спецусловиях быстрее, чем другие инструменты. В-третьих, владельцы нередко недооценивают силу природы вокруг своей территории: именно живописные виды, дома на берегу, леса и природные тропы — главный инструмент маркетинга, о котором стоит рассказывать через контент, видео и посты. Совет: проверьте, используете ли вы все возможности ru-площадок — от тематических форумов до справочников. Шаг за шагом устраняя эти ошибки, вы добьётесь стабильного притока гостей из года в год.
Нередко возникает много трудностей, если собственник пытается самостоятельно заняться раскруткой своего бизнеса в интернете. Стоит понимать, что в неумелых руках инструменты интернет-маркетинга могут не только не способствовать увеличению узнаваемости бренда и повышению посещаемости турбазы или загородного отеля, но даже и навредить. Наши специалисты знают, как сформировать стратегию и организовать последующий процесс таким образом, чтобы вы обеспечили постоянный поток посетителей. Желаете всё реализовать в лучшем виде — оставьте обращение на нашем сайте!
Задайте специалисту Mrest любые вопросы
Все права защищены. Данная статья является объектом авторского права. Любое копирование, воспроизведение или распространение без письменного согласия правообладателя запрещено и влечет ответственность в соответствии с действующим законодательством РФ
Оставьте заявку и менеджер свяжется с Вами
в течение 15 минут