Загородные термы: как создать точку притяжения вне города 

Содержание

• Почему загородные термы обходят городские курорты по спросу
• 3 правила выбора локации: природа, транспортная доступность, инфраструктура
• Как превратить термы в мультиформатное пространство
• Кейсы: от скандинавских «лесных спа» до российских термальных деревень
• Маркетинг, который работает 
• Что может навредить даже самому перспективному проекту

Почему гости бегут из городов в загородные термы? Представьте место, где после купания в термальном бассейне можно услышать шелест листвы, а не гул магистралей.  Где вместо очередей на процедуры — приватные сеансы в домике среди сосен. Это не элитный курорт за границей, а реальность современных загородных терм.

Спрос на такие проекты стремительно взлетел. Причина проста: люди устали от «каменных джунглей» и ищут места, где можно перезагрузиться. Но как превратить загородный участок с источником в точку притяжения? Давайте разбираться.

Правило 1: Локация — это не только природа 

Красивый лес или горный пейзаж — это лишь половина успеха. Вторая половина — логистика. Даже самый живописный курорт провалится, если до него 5 часов трястись по грунтовке.

Идеальный сценарий:

• Не более 2–3 часов езды от крупного города.
• Наличие асфальтированной дороги (зимой — расчищаемой!).
• Близость к другим достопримечательностям: заповедникам, озерам, историческим местам.

Пример: термы «Лазурный Ключ» в Ленинградской области. До Петербурга — 1,5 часа, рядом озеро Вуокса и крепость Корела. За первый год проект окупил 60% вложений за счет турпакетов «термы + экскурсии».

Но бывают исключения. Термальный комплекс «Долина Гейзеров» на Камчатке принимает гостей даже при 8 часах пути от аэропорта. Секрет? Уникальность локации — единственные гейзеры в регионе.

Правило 2: Создайте «микромир» для гостя 

Загородные термы — не просто место для купания. Это альтернативная реальность, куда люди приезжают за эмоциями. Ваша задача — продумать каждую деталь этого мира.

Что работает:

• Мультиформатность. Совмещайте термы с glamping-зонами, гастрофермами, арт-резиденциями. В финском курорте «Koli Nature» гости утром плавают в бассейне с видом на озеро, днем собирают ягоды, вечером слушают лекции экологов.
• Приватность. Домики с личными бассейнами, отдельные зоны для медитации, закрытые беседки у воды.
• Сезонные сценарии. Зимой — купели с подогревом и чай из самовара на снегу, летом — йога на рассвете и пикники.

Интересный пример: подмосковный комплекс «Русь» запустил программу «Цифровой детокс». Гости сдают гаджеты на ресепшене и получают «антистресс-боксы» с блокнотами, красками и картами местных троп.

Правило 3: Удивляйте, но оставайтесь аутентичными 

Современный гость хочет не только расслабиться, но и получить Instagram*-контент. Но баланс между «вау-эффектом» и естественностью — тонкий лед.

Как найти золотую середину:

• Используйте локальные материалы. Деревянные мостки вместо плитки, каменные чаши бассейнов вместо бетона.
• Вовлекайте местных жителей. Мастер-классы по гончарному делу, экскурсии с краеведами-энтузиастами.
• Создайте «фишку», которую не скопируют конкуренты. В абхазских термах «Ауадхара» такой фишкой стал ритуал «чача-релакс» — после купания гостям предлагают местную виноградную водку с медом.

Ошибка многих новичков — попытка скопировать европейские спа. Но гости едут в загородные термы за аутентичностью, а не за копией Баден-Бадена.

* (принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ)

На фото проект “Istra Medical Spa & Resort” | M-Rest

3 шага к маркетингу, который привлечет гостей 

Реклама в Google и соцсетях — это лишь верхушка айсберга. Для загородных терм работает другое правило: лучший маркетинг — это эмоции гостей.

Шаг 1: Расскажите историю места 

Люди покупают не услуги, а смыслы. Ваша задача — превратить термы в персонажа с биографией.

Пример: курорт «Теплые Ключи» в Карелии. В основе их легенды — история финского лекаря, который в XIX веке открыл целебные свойства местных источников. Гостям дарят «дневники исследователя» с картами и мифами о духах воды.

Шаг 2: Создайте сообщество 

Загородные термы — идеальное место для формирования лояльной аудитории. Как это сделать:

• Запустите клубную программу с эксклюзивными мероприятиями.
• Организуйте ежегодный фестиваль (например, «День Источника» с конкурсами и дегустациями).
• Поощряйте гостей делиться контентом. В «Уральских термах» за каждый пост с хештегом дают скидку на следующее посещение.

Шаг 3: Играйте на контрастах 

Противопоставьте ваш проект городской суете. В рекламе используйте антитезы:

• «Шум метро vs. Пение птиц»
• «Очередь в лифте vs. Персональный бассейн»
• «Смог vs. Аромат хвои»

Курорт «Лесная Гавань» в Сибири сделал ставку на контраст «офисный стул — деревянная скамья у костра». Их ролики набрали 2 млн просмотров без вложений в таргет.

На фото проект “Istra Medical Spa & Resort” | M-Rest

Что может навредить даже самому перспективному проекту? 

Даже идеальная концепция терм может провалиться из-за мелочей. Вот главные риски:

1. Пренебрежение инфраструктурой. Готовы ли вы обеспечить стабильный интернет в лесу? Знаете, как утилизировать отходы без вреда для природы?
2. Сезонные провалы. Зимой в горных термах может не быть дорог, летом — пересыхать источники.
3. Конфликты с местными. История с термами в Бурятии, где жители протестовали против «чужаков», учит: диалог с сообществом важен не меньше, чем бизнес-план.

Как избежать краха? Тестируйте гипотезы до открытия. Запустите пилотные туры для блогеров, проведите опросы среди потенциальных гостей.

Заключение: термы как философия 

Создание загородных терм — это намного больше чем стройка. Это создание нового образа жизни. Успешные проекты объединяют природу, технологии и человеческое тепло. И именно в этом секрет — когда ваш проект станет не точкой на карте, а местом силы, он начнет притягивать людей сам.